宜乐百货:找国际品牌代加工厂 生产自有商品品

宜乐百货:找国际品牌代加工厂 生产自有商品品

时间:2020-02-04 18:11 作者:admin 点击:
阅读模式 核心提示:浙江宜乐百货股份有限公司负责人曹金星,就是属于最后一种火眼金晴的人。凭着自己10多年从事外贸的经验,找到国际大牌的国内代加工厂,生产属于自己品牌的商品,开始了事业的“第二春”。

  一把同品质、同尺寸的陶瓷刀,为什么在国内的价格高达2000元,在国外的售价不到100元?批发价100多元的水壶,为什么在国内卖1000多元,到了国外500多元就能买到?

  这是一个公开的秘密,也是一个令国人无奈又困惑的现实。为了选择物美价廉的商品,有人选择去国外购买,有人寻找海外代购,也有人瞄准了其中蕴含的商机。浙江宜乐百货股份有限公司负责人曹金星,就是属于最后一种火眼金晴的人。凭着自己10多年从事外贸的经验,找到国际大牌的国内代加工厂,生产属于自己品牌的商品,开始了事业的 第二春 。

  第一桶金 靠的是实力+运气

   什么时候才能给自己打工? 这几乎是每个 上班族 都曾有过的梦想,实现这个梦想,从上海交通大学国际贸易专业毕业的曹金星只用了3年。

  2000年,25岁的曹金星做了一个重要决定,离开原本安逸的单位,把自己从外贸业务员提升为一名专职的国际贸易商。 早晚都是要出来闯的,更何况毕业才3年,对一切充满了干劲。此时不干,更待何时?

  带着雄心壮志的曹金星,确实赶上了好时机。那年,中国入世在即,廉价的劳动力确立了它 世界工厂 的地位,越来越多的国际企业在这里寻找合作伙伴。同样在寻找的还有曹金星,他总是带着厚厚的材料,游走在不同的展销会上。 那时没钱租摊位,只好在里面挤来挤去。 回忆起当时的经历,他笑言自己就像 打游击 。

  机会没有让他等太久。那一年的 华交会 上,曹金星看到一批日本客人正在向一家公司咨询定时器的生产。 日本人要求提供样品,中方说要收样品费,就为这个两家没谈拢。 扎实的英语功底让曹金星很快摸清了情况,他意识到,一直渴望的机会或许要出现了。在展厅二楼楼梯的拐角处,他拦住了日本客人,表示可以找到生产这种定时器的工厂,并免费提供样本。没多久,日本客户与他签约下单,曹金星也因此赚到了第一桶金 20万元。

  曹金星并没有因此而沾沾自喜,他清楚,单枪匹马的自己若想赢得更多机会,决不能只靠运气。 我准备的材料和报价单,总是比别人细致得多。 为了赢得对方信任,曹金星拿出了前所未有的专业态度。2001年的广交会上,他偶遇了几位德国商人,简单攀谈后,发现对方竟然是德国第一大超市的代理商 DARIO。因为价格合理、资料详细、服务到位,双方在2个月后达成合作,18万多套圣诞灯在台州一家工厂开始生产,曹金星也因此赚到了更大的一桶金 180万。

  最大的伤 来自于经济形势下行

  2002年,曹金星在杭州成立了自己的公司,专做国际贸易。两年多的 单干 ,赚了400多万,国际订单源源不断。

  然而,困难还是逐渐浮出了水面。

  2008年,国内原材料成本和劳动力成本的急剧上涨,一些工厂出现了不能按期交货的情况,曹金星也未能幸免。 一个40尺货柜的高级刀具,空运费要68万。 因为工厂延迟交货,为了不违反合约,他只好自掏腰包,把原定的海运改成空运。此外,还要面对捉摸不定的国际汇率, 下单的时候,汇率还是1欧元换1.4元美元,收货的时候只能换到1.26美元。 就是这个看似微小的差别,让曹金星一下损失了5万美元。再加上空运费,一笔生意亏损100多万。

   总觉得很多事情由不得自己。 看着公司的业绩一点点下滑,曹金星也萌生了退意。2011年5月,他遇到了一个 骗子 客户,对方与运输方勾结,没有付钱就提走了价值40多万元的货品。

  这次不愉快的经历,让曹金星对国际贸易心灰意冷。他关闭了公司,心里仍然暗暗揣测,哪里还有赚钱的机会?

  事业 第二春 找名牌加工厂给自己贴牌

  因为从事国际贸易,曹金星常常要去欧洲出差,时不时还要帮亲朋好友代购一些东西。 有一些产品在国外就是便宜。 曹金星举了一个例子,一把陶瓷刀,在杭州某卖场卖到了1998元,而在德国的超市里,同品质同尺寸的刀子,标价是9.9欧元,折算成人民币100块钱还不到。

   这些商品,质量好价格便宜,如果国内有同类的价廉物美的产品,岂不是会很受欢迎? 带着这样的想法,2011年10月,曹金星成了一家全新的公司 浙江宜乐百货股份有限公司,开始着力于开拓国内的高端百货市场。

  靠着多年积累的资源和成熟的发展规划,二次创业的曹金星起步十分顺利。他找到了国际知名品牌的代加工厂,与对方谈好生产同类质量、同样款式的厨具,但是,贴上他自己的品牌LOGO 宜乐 的英文名 injoy 。两个月后,公司的第一批产品 厨具系列生产完成。 全世界都有我们的生产基地,其中70%在国内,30%在国外。

   同样品质的一个不锈钢真空水壶,杭州的超市卖1440元,我这里卖598元;一把陶瓷刀,超市卖598元,我这儿只要178元。 曹金星说,因为价位低,品质好,产品刚刚推出就获得许多顾客的青睐,仅年前一个多月,厨具的销售额就达到20多万。 有品质的生活不一定就是昂贵的,也可以物美价廉。

  最大的难题 如何才能缓解资金压力

  任何一次创业都蕴含着风险,曹金星的风险在于,他必须先投入大笔资金用于产品生产,一旦产品滞销,资金无法回笼,下一步的运作就无从谈起。 到现在已经投进去400多万,这么投下去也不是回事儿。 曹金星想到了融资,但好的合作伙伴并不是一下子就能找到的。既然无法顺利实现融资,尽快把产品卖出去,就成了曹金星的当务之急。

   全国各地都将有我们的专卖店,现在有加盟意向的就有100多家。 曹金星拿出了一份整理好的资料,北京、上海、西安、兰州 各地加盟商的信息密密麻麻罗列了三大页。

   命运总掌握在自己手里。 不愿意依附他人的曹金星,探索着自己的销售模式。他先建立起宜乐百货的官方网站,实现了在线销售,同时,他也在寻找合适的加盟商,开设实体连锁店。 我们有统一的杭州的样板门店,马上就要开业了。 这一番话,曹金星每天都要对不同的客户说好几遍,在他看来,自己的产品市场前景很好,只要建立起完善的终端销售体系,赚钱是迟早的事。 既然开始做了,就不会轻易说放弃。

  ●链接

  为加盟店算笔账

   以杭州某高档小区门店为例

  硬件:47万元

  第一年投入:备货30万

  门面出租(约58平米):6万

  装修店面:3万

  人工、水电费用:5万

  品牌管理费:3万

  利润空间:

  每件产品的毛利润,少则30%,多则超过60%,平均毛利润约45%以上。

  按最保守的估计,进价30万的产品卖一年,销售额可达到51万,基本实现收支平衡。按照1年51万的销售额计算,每个月销售额为42500元,每天的销售额为1416元,由于产品走中高档路线,价位多在500-800元左右,1400多元的日销售额很轻松就可以实现。 再按市场较好的情况估计,一年能卖掉60万的产品,全年销售额可达到102万,减去前期投入77万(在47万的前期投入上再加30万的进货费用),可盈利25万。这样下来,每个月的销售额为8.5万,每天的销售额约2800元,按照淡旺季的销售情况,平均每天卖2800元也有较大的可能性。

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